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金融泉州
“每一名選手，都可能成為冠軍；每一分努力，都值得尊重和認可。我們將一如既往地提供專業運動裝備，助力運動員拼出佳績。”日前，攜手11國奧運代表團出征2024年巴黎奧運會的著名體育品牌企業匹克集團董事長許景南表示。
經過多年努力，匹克集團從小到大、由弱到強，并馳聘國際體育市場，2018年底更是研發出獨家自適應中底科技--匹克“態極”，相關系列產品長期高居各大品類單品熱銷榜……這條“科技新國貨”發展之路的背后，是匹克集團從一家傳統的制造型企業到全球化科技型運動品牌的“成長史”，也是泉州體育產業從一雙運動鞋起步發展到千億產業集群的縮影。
而這背后，除了企業家堅守實業的初心外，建設銀行與匹克集團將近20年形影相隨的銀企合作故事，更成為“金融+體育”的發展典范。
結緣共辟“國際化之路”
泉州是我國民營經濟大市，體育產業是該市最有代表性的支柱產業之一。從上世紀80年代開始，歷經40多年的艱苦創業，泉州體育產業從無到有，由大到強，涌現出安踏、特步、361°、匹克等眾多家喻戶曉的體育品牌，形成了極具國際影響力的“泉州軍團”。
1988年，耐克前來泉州設立合資膠鞋廠。許景南通過熟人牽線搭橋，創辦起了鞋廠，為耐克做配套。豈料就在廠房建好時，耐克卻搬離了泉州。痛定思痛，許景南下定決心自創品牌。1989年，“匹克”誕生了，這一年第一雙“匹克”牌運動鞋上市。
成立伊始，匹克便將“品牌國際化”作為孜孜不倦的追求。1991年，正式提出“創國際品牌，做百年企業”的宗旨，規劃了名稱、商標、產品質量標準、品牌、資本、市場等國際化發展“六步走”戰略。
一開始，匹克取名“豐登”，寓意為“五谷豐登”。然而，這一頗具中國色彩的詞匯卻難以被國際舞臺理解。于是，許景南的團隊便將公司的名稱改為與國際接軌的匹克（PEAK），英文翻譯就是“山峰”、“登頂”、“勇攀高峰”等。
匹克產品展示區 建設銀行泉州分行供圖
2005年是匹克國際化戰略的一個里程碑。這一年，匹克正式聯姻NBA，開始贊助NBA多支球隊，成為最早亮相NBA賽場的中國品牌。
隨著國際化品牌的逐步打響，匹克運動球鞋（尤其是籃球鞋）的市場知名度和占有率規模迅速擴大，2006年，匹克集團步入了快速發展的窗口期，接踵而至的是從生產到銷售各個環節資金需求量的水漲船高。
隨著匹克品牌的深入人心，建行泉州分行早已將匹克集團作為重點關注的區域內潛在優質客戶，多次主動上門走訪，獲悉企業資金需求后，經過多次接洽商談，達成合作意向，當年給予3000萬元的授信額度。
也就是這一年，建行與匹克雙方正式開啟銀企合作篇章。第二年，也就是2007年，匹克集團進入從創業走向轉型擴張的關鍵時期。這一年，建行成為了匹克集團最大的合作銀行。
此后，匹克“品牌國際化”一路開拓中，建行是一把舉足輕重的“推手”，更是一位風雨同舟的伙伴。比如在出口收匯保值方面，建行為匹克提供了匯率衍生產品服務方案。在匹克集團連續多年海關出口數據均在6000萬美元以上的情況下，這一服務幫助匹克節約了財務成本1000萬元以上。又比如建行積極聯動30多家海外分行，創新運用跨境“代付通”產品，幫助企業尋找并引入境外低成本資金，進一步幫助企業降低融資成本。
借助金融賦能，匹克集團從產品出口到品牌輸出，在同行業內率先建立起民族品牌的國際化框架，先后在180多個國家和地區注冊了“匹克”商標，產品行銷至歐美、非洲、亞洲、大洋洲等5大洲80多個國家和地區，并先后與多國奧委會訂立了贊助協議，在2016年里約奧運會、2020年東京奧運會、2022年北京冬奧會分別贊助了多支奧運代表隊。今年，匹克更是攜手比利時、斯洛文尼亞、羅馬尼亞、 塞爾維亞等11國奧運代表團出征巴黎奧運會。
合力助推“上市之路”
2007年，匹克集團開始進行股份制改革，啟動上市進程。與之同步，為推動匹克上市，建行泉州分行積極尋求上級行的支持，開辟了“綠色通道”，以同業最高的效率滿足企業上市前的臨時資金需求。該行還與建行子公司香港建銀國際組成營銷團隊，在為企業提供一系列上市前期金融服務的同時，積極牽線搭橋，引入多家戰略合作伙伴，擴大投資規模。
眾所周知的是，企業要從資本市場進行直接融資，在經營狀態、資本數額、市場業績等方面達到一定的要求，這就倒逼著企業擴大固定資產建設。為加快上市改制步伐，匹克著手建設匹克中國惠安城南工業區項目。
廠房的迅速擴建存在較大的資金需求，對此，建行泉州分行再次與省分行及經辦行濱城支行三級聯動，第一時間追加給予企業授信額度，部分為固定資產貸款額度，解決了企業的燃眉之急。廠房的順利投建，讓匹克的固定資產建筑面積由2萬平方米一下子增加到12萬平方米，多個生產車間投入使用，產能得到充分釋放，從而推動了當年企業生產銷售快速增長，為匹克上市攢足了“籌碼”。
建設銀行工作人員為匹克提供金融服務 建設銀行泉州分行供圖
2009年5月，建銀國際成功擔任匹克體育上市的聯席保薦人、聯席主承銷商及聯席牽頭經辦人，取得22%的股票承銷份額。當年9月29日，匹克體育用品有限公司在香港成功上市，募集17.2億港幣，其中建銀國際向匹克直投1500萬美元，隨后匹克集團旗下各家企業都相繼到建行開立資本金賬戶。
隨著內地海外上市體育用品企業的不斷增多，以及在宏觀經濟運行環境下資本市場熱點的不斷變化，匹克集團估值及融資均無太大的作為空間，2016年下半年開始實施退市工作，當年11月2日匹克體育（1968.HK）從港交所撤銷，匹克體育私有化正式完成。
直到2021年9月，匹克體育宣布啟動再次上市計劃。當年底，匹克體育已完成國內IPO前首輪融資，投資者包括華潤（領投方）、建信、地方政府國企等，投資者的實力較強，其中建信投資4億元。
2022年二輪融資啟動，已部分到位的包括泉州發展集團、地方政府國企等。在匹克二次上市的進程中，建行泉州分將持續作為主辦銀行，一如既往為匹克提供全面綜合金融服務，助力企業進軍資本市場。
激活產品“創新之路”
許景南不止一次說過：企業之所以能夠成為國際品牌，最核心的要素是堅持科技創新，打造具有國際競爭力的產品。
因此，自成立以來，匹克始終高度重視新質生產力，在洛杉磯、北京、廈門、泉州和西安等地設立創新研發中心，著眼于以新科技、新技術、新材料的應用，訂制使用3D打印技術生產的高端產品，把運動鞋做成了名副其實的“黑科技”產業。
科技持續賦能的背后，實則有賴于金融力量的有力支撐。近日，許景南強調：“銀行好像我們的后盾，沒有銀企合作不可能做大”。
據了解，這個堅強的“后盾”主要體現在：圍繞匹克體育這一核心，建行泉州分行提供“鑲入式”的供應鏈融資服務，一方面，為匹克體育供應商提供了充足資金，解決了上游材料供應商在研發新材料方面的后顧之憂；一方面滿足了匹克科技產品銷售增量所帶來的上游供應商相應增加的融資需求。
2010年3月，建行福建省分行與匹克集團舉行銀企戰略合作簽約儀式。匹克體育上市后，建行圍繞這一核心企業，篩選出集團的9家關鍵上游供應商重點提供供應鏈融資服務，在兩年時間內，建行先后給予9家企業額度授信共近2億元，不僅支持了上述中小企業的發展，也保證了匹克集團產業鏈的高速運轉。
2011年11月，為更好地服務優質核心客戶，建行總行推出了“金銀倉”產品。根據匹克體育實際情況，建行泉州分行擬定了金銀倉業務操作規程。2012年4月，建行泉州分行以匹克體育為核心客戶率先在全省開辦經銷商“金銀倉”業務，此后為匹克集團22個經銷商累計辦理金銀倉業務，業務最高余額1.5億元。
值得一提的是，2019年，建行總行網絡供應鏈產品“E信通”上線后，建行泉州分行立即在第一時間向匹克集團進行了推介，并于2019年11月6日向匹克核心企業辦理了首筆“E信通”，當日供應商成功融資140萬元。在試點供應商的示范下，“E信通”得以推廣，當年該行又為7家供應商辦理了14筆融資業務。該產品有效解決了上游供應商的融資需求，至今該行已累計為200多家供應商辦理“E信通”業務。
由于供應鏈金融的支撐，有力推動著匹克集團上下游企業得到良性運轉，從而直接帶動匹克在科技創新方面邁出堅實的步伐。
匹克籃球鞋生產區 建設銀行泉州分行供圖
自從2018年正式推出自主研發的智能自適應鞋中底科技匹克“態極”（PEAK-TAICHI）后，匹克相繼推出態極1.0PLUS、態極閃現系列籃球鞋、態極拖鞋等科技產品，掀起了國產運動品牌的中底科技革命。科技賦能直接反映到了市場上，隨著態極產品在設計性和功能性方面的突破，消費客群逐漸向大城市的年輕人遷移，近幾年銷售量增長顯著。
縱觀建行泉州分行與匹克體育近20年的銀企合作歷程，是“金融+體育”創新融合的生動實踐；是一種堅持，是民營企業心無旁騖做實業的堅持，是金融專注實業的堅持；更是一種責任，是中國民企堅定文化自信、服務民生事業和國有大型銀行支持民族品牌勇攀高峰的責任與擔當。（林錦旺 林婷 曾勇）
